B2B ADVISORY

On any level sustainable development goals can only be realized with strong, long-term partnerships and cooperation.   

A successful development strategy requires inclusive, multi-stakeholder, relational partnerships built upon principles, values, shared vision and shared goals placing people and the planet at the centre.   

Leaders now require alternative approach to encourage growth and trade.   

Let's get down to business and see, what can be done together in order to create more value to our core teams, stakeholders and broader communities.   

We can save time and make our conversation even more productive by sending your questions and concerns to mail@chernobay.com two days before our e-meeting.   

In any case, during our half an hour conversation I will share some practical aspects on the following topics: 

 

  • SME business strategy 2022-2025

  • Project management in creative sector

  • Partnerships and Project finance

  • Multi-stakeholder dealmaking and relational contracting

  • Conscientious leadership and integrative negotiations

  • Business and project teams structuring

 

WORKSHOPS

Dealmaking

"Dealmaking in creative economy 2021+: Who is the "nice guy" and why?"

Goals of the workshop:   

Inspire to identify personal communication and leadership styles, principles, cultural orientation, professional mission and best personal business strategy in order to make one’s best deals possible. 

Part 1: Theory of successful dealmaking (90-120 mins) 

Amid increasingly unpredictable, technology driven, hyper competitive creative business environment integrative deal-making skills are must-have instrument for any independent professional. This particular course examines key interdisciplinary aspects of successful dealmaking for aspiring creative economy actors with strong emphasis for interpersonal relationships building and its universal ingredients. The specific objectives of this workshop are: 

ASSESS briefly the implications of the most recent global economy factors for the creative economy, independent professionals and communities. 

REVIEW the major unalterable self-promotion practices and their “secret” sauce. 

ANALYSE relationships rationalisation formula, “building blocks” of trust, rapport and subjective sympathy, along with its analogy with universal storytelling and dramaturgy principles. 

IDENTIFY definition of culture and values in international context, characteristics of culture, models and examples along with their correlation to successful dealmaking, major verbal communication styles across cultures, clear communications criteria and deal analysis tools. 

EXPLAIN key cultural dimensions in the interpersonal and organisational implementation, importance of cross-cultural awareness and negative consequences of extreme stereotyping. 

DESCRIBE analogy in multilateral communications harmonisation with composing, mixing and mastering processes. 

DISCUSS Investment pitching process in correlation with four-elements structure of story, analogy with pitch in music and how-to approach the “right person” at the “right place” strategy. 

EXAMINE universal laws of argumentation, based on the vibrational pyramid principle. 

PROVIDE general overview of leadership theories, managerial styles and organisational cultures with emphasis towards Z-type managerial type and motivational leadership style. 


Part 2: Skill-building board game session (2 hours +)

International and multi-stakeholder collaborations are critical to succeed in meeting global challenges, whereas leaders are increasingly required to lead agile and adaptive teams, remote collaboration, and diverse workforces. Transformational board game “Creators Negotiate” is designated to learn fundamentals of integrative negotiations and conscious leadership, build compassionate and cooperative atmosphere among players, while discovering hands-on, practical solutions for real- life business related cases in small teams (3 to 5 each) . 

Framework 

At the first stage of the game session students (preferably teaming with deans) take turns in pulling out a card, read it, get prepared to answer questions (using their individual experience, newly gained knowledge or references, including friends) and provide the answer themselves (within three minutes or so), followed by feedback (“clear”, “convincing”, “full”, “valid” marks) from other players in the form of one only token. (Thus, players meet the goal of the first stage, which is mental “warm up” for the second practical stage). After that, session leader is identified randomly (the participant who receives the biggest amount of “marks” of one out of four specific types) as a result of dice rolling. 

At the second, practically oriented stage, participants are offered to recreate real-life actual deal-making case, based on the circumstances, proposed by the leader of the first stage. By developing communications from real-life situations in roles (colleague, partner, boss, etc.), players can also interpret possible negotiating scenarios of the same case, based on its different aspects (such as perception, trust, manipulation, culture, empathy, etc.), which are defined with the help of dedicated roulette. 

The rules specifically made flexible, so that players can fully express their creativity, while implementing own vision. In this way, students will manage to identify and transform the potential available in any deal-making situation into a viable action plan in a pleasant game atmosphere and, consequently, in reality. 

    Prerequisite:  

    “Creators Negotiate” board game set (in an amount of 1 per 5 players at a time).  

    Learning resources:   

    1. Ilya Ivanovich Chernobay: CREATORS NEGOTIATE (2020) Russia: Ridero.  
    2. INTERNATIONAL MANAGEMENT: CULTURE, STRATEGY, AND BEHAVIOR, TENTH EDITION Published by McGraw-Hill Education, NY 10121. Copyright © 2018 by McGraw- Hill Education.   
    3. Doing business internationally: The Guide to Cross-Cultural Success (Burr Ridge, IL: Irwin, 1994), and Sarah Griffith, “Intercultural Business Communication: High Context vs. Low Context Communication,” HubPages, 2011 
    4. Jordan B. Peterson: Beyond Order: 12 More Rules for Life (1900) USA: Penguin Random House 
    5. Stefan Molyneux: The Art of The Argument: Western Civilization's Last Stand (2017) Canada.
    6. Thiel, Peter A. Zero to one: notes on startups, or how to build the future / Peter Thiel with Blake Masters.

    7. Dealmaking in the Film & Television Industry, 4th edition: From Negotiations to Final Contracts by Mark Litwak, 2017 Edition.

    8. Schuyler M. Moore: The Biz, 5th Edition (Expanded and Updated), 2018.  

    creative economy

    about the author

    Since 2009 - Ilya Chernobay is independent lawyer, mediator, PPP and project finance consultant.Traditional degrees in law and management, combined with intense independent practice and passion for social justice, allowed him to discover his signature universal "Ultimate beneficiary" communication strategy, which formed the basis for his books, transformational board game and, lately, music. In between, Ilya has temporary served as a legal analyst assistant for OSCE ODIHR elections observation mission, self-produced three song albums, consulted businesses, including creative, socially-oriented companies and individuals. Ability to compose short original compositions for classical orchestra has also gained him a membership at International society of composers “21 century“. Currently, he works on building Kolobog.com® ICT platform, dedicated to freelancers and gig-economy actors.

    Negotiations

    "Creators negotiate 2021+: Fundamentals"

    In today’s increasingly unpredictable business environment, negotiating skills are must-have instrument for any independent professional, whether you manage projects, making deals or resolving conflicts. 

    You can learn essential creative negotiations principles, advanced strategies and practical tips by taking part in one of a kind seminar, dedicated specifically for indie creators. 

       
    Part 1. Negotiations 101 

    • Definitions and key ingredients of “success”.
    • Essential basics: information in media chaos, strategy development, assessment and legal skills.
    • Key aspects of negotiating process in deal-making and conflict resolution. 


    Part 2. Environment and strategy

    • Cross-cultural, corporate, legal and individual aspects in deal-making. 
    • Calculating best optimal strategy based on legal, corporate and leadership type identification.
    • Individual negotiating style, empathy and assertiveness.


    Part 3. BATNA, ZOPA and beyond

    • Preparation as the most important stage of negotiations.
    • Harvard business school method and third-party beneficiary. 
    • Role of gender and culture in productive communications (energy aspects and tricks). 

       
    Part 4. Bad negotiations and how to deal with low life communicators 

    • Instant jerk identification and combating with manipulators. 
    • Role of proper communication channel adoption, their types and designation in conflict and beyond.
    • What makes dialog constructive and what to learn from bad experience. 

       
    Part 5. Project based collaboration 

    • What makes a project team ideal and how to build it. 
    • Mitigation of multilateral interests and complex negotiations.
    • The power of dedication and creative conflict resolution.
               

    Learning resources:  

    1. Ilya I. Chernobay: CREATORS NEGOTIATE (2020) Russia, Ridero
    2. Donald J. Trump: TRUMP: THE ART OF THE DEAL  (2015)
    3. INTERNATIONAL MANAGEMENT: CULTURE, STRATEGY, AND BEHAVIOR, TENTH EDITION Published by McGraw-Hill Education, NY 10121. Copyright © 2018 by McGraw- Hill Education.
    4. Contracting in the New Economy: Using Relational Contracts to Boost Trust and Collaboration in strategic business relationships - by David Frydlinger, Kate Vitasek, Jim Bergman, Tim Cummins. 2021 Edition ISBN-13: 978-3030650988.
    5. Successful negotiation: essential strategies and skills. Course by George Siedel (University of Michigan). 

     

    Переговоры

    "Русский переговорный стиль или "Переговоры, как искусство".

    Как бы интенсивно не эволюционировало право как институт в целом, общественная потребность в разрешении споров и согласовании сделок разного рода надолго останется устойчивой, однако старые подходы к регулированию отношений, основанные на взаимном манипулировании и конфронтации не могут не претерпеть кардинальных изменений. Постоянно изменяющиеся условия, правовая неопределенность и непредсказуемая деловая среда только стимулируют скорейшую трансформацию важнейших сфер жизни, так или иначе опосредуемых переговорами. Правдивый и практичный взгляд на особенности русской национальной и зарубежной культуры коммуникаций сквозь призму законов природы поможет увереннее ориентироваться в условиях глобализации, сохранив дух и самобытность собственной уникальной переговорной традиции. Тренинг также призван обеспечить участников необходимыми для заключения сделок и разрешения споров знаниями из области работы с информацией, менеджмента, права и психологии, необходимыми в новых условиях.

    В программе тренинга*:

    1. “Русский переговорный стиль: “в чем сила, брат?” или как ссориться конструктивно» Об особенностях русской переговорной культуры и внесудебном разрешении споров. «Жесткие» переговоры, манипуляции и черная риторика дают свои результаты, которые оказываются полезными только до первого визита к психиатру или дозы транквилизатора для «победителя», постоянно находящегося в состоянии войны со своим окружением. В тоже время, конструктивная конкуренция приводит к олимпийским наградам и заслуженному признанию, а правильно идентифицированные небольшие конфликты могут принести пользу всем, кто оказался в них вовлечен. Давайте выясним, где искать эту «золотую середину» между добром и злом и в чем состоят исторически обоснованные преимущества русского переговорного стиля в спорных ситуациях.
       
    2. “Русский переговорный стиль”: почему встречают не только по одежке или как ведут дела в России на самом деле. Почему для некоторых стран практика назначения на должности уровня «TOP» молодых неопытных родственников акционеров является нормальной, а в других нет. В чем специфика переговоров и связанных с ними стереотипах на юге России и других регионов? Отличаются ли главные ценности британской интеллигенции от наших? Почему «эмоциональный интеллект» стал востребованной компетенцией во всем мире и как его проверить? В чем суть ценностно-ориентированного подхода для достижения результата на любых переговорах и какие элементарные правовые инструменты работают во всех случаях противодействия недобросовестному поведению контрагента, - темы, которые будут актуальные сейчас и еще долгое время.
       
    3. «Русский переговорный стиль: почему русскую речь понимаю те, кто ее не знает или как конструктивно вести дела с представителями различных культур. Демонстрация каких качеств ожидается на переговорах в зависимости от корпоративной культуры, стиля лидерства и принадлежности к X,Y,Z - категории менеджеров в настоящее время? Как работает система «свой/чужой», как знакомиться с иностранцами на улице во время FIFA 2018+ и других международных мероприятий в России и почему дальновидные состоятельные люди изучают не китайский, а русский язык? Почему важно иметь собственную, постоянно обновляемую идеологию, особенно, находясь в межкультурной среде? Давайте искать ответы на эти вопросы вместе.


    * Курс по русскому переговорному стилю основан, но не ограничен материалами Мини-энциклопедии созидательного коммуникатора “Переговорщик” и для обеспечения наибольшей эффективности обучения рекомендуется к прочтению до прохождения курса.
     

    Лидерство 2021+

    "Меритократия. Соглашения. Самоорганизация."

    Информация в условиях неопределенности  

    1.1 Источники, свойства и способы работы с информацией.   
    1.2 Виды мышления. Цели и уровни коммуникаций в медиа и маркетинге.  
    1.3 НЛП: ценность, сферы применения и противодействие.
    1.4 Драматургия в медиа и развитии бренда. 
     

    Метафизика конфликта и договоренности 

    2.1 Теория струн и коммуникации в семье, компании, мире.  
    2.2 Вибрационная пирамида и принципы созидательных переговоров. 
    2.3 Формулы взаимопонимания и доверия.
    2.4 Астрология и коммуникации в семье и бизнесе.  
     

    Переговорный процесс 

    3.1 Универсальные составляющие переговоров и стадии разрешения конфликта.  
    3.2 Основные особенности русской переговорной традиции.  
    3.3 Принцип активной обороны. Специфика коммуникаций с государственными служащими и монополиями.
    3.4 Принцип акционирования в конфликте и стартапе.   


    Самоорганизующиеся команды и компании*

    4.1 Неопределенность и непредсказуемость: отличие и составляющие успеха.  
    4.2 Меритократия и сегрегация. Три главных причины объединяться. 
    4.3 Гармонизация конкуренции в проектной команде.
    4.4 Структура и стратегия построения самоорганизованной компании.
    4.5 "Самоисполняющиеся" соглашения. 

     *Программа курса на 2021-2024 гг. Опционально может включать игровые сессии деловой трансформационной игры "Переговорщик"